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關鍵詞策略之按需求劃分關鍵詞
發表日期:2022-09-07 12:40:32 游覽次數: 22378

關鍵詞策略涉及到關鍵詞劃分、出價、匹配、創意撰寫、URL指向。但很多競價員對關鍵詞策略如何調整是不太清楚。
栗子君會根據關鍵詞策略更新一系列文章,今天就從按購買需求劃分關鍵詞階段,來給大家打開帳戶關鍵詞這個神秘的大門。
按購買需求劃分就是根據訪客的需求劃分關鍵詞,一般分為三大種類。
具體如何按購買需求劃分關鍵詞呢?讓栗子君給大家娓娓道來。
以競價培訓的受眾人群為例。

  第一、購買需求之收集信息

在這個階段訪客大多是在收集信息,比如:關鍵詞質量度如何調整、百度競價是什么、競價員工作是做什么的等。
這類訪客只是想要了解百度競價工作中遇到的問題與疑惑,購買需求較弱。
1)關鍵詞質量度如何調整?
此類關鍵詞訪客的關注點是:工作中遇到了這個問題,想要知道如何解決。訪客只是想要解決這個問題,需求意向是較弱的。
2)百度競價是什么?
此類關鍵詞訪客的關注點是:百度競價是什么產品。訪客有可能是想要做百度競價的廠家,或單純的想要了解百度競價的是什么,需求意向也是較弱。
3)競價員工作是做什么的?
此類關鍵詞訪客的關注點是:競價工作是什么。訪客有可能是了解過競價,但想要知道競價員具體工作是什么?相比上面兩個關鍵詞,需求意向較強。

  第二、購買需求之對比信息

這個階段的訪客在信息收集后,開始進行信息對比,比如:競價培訓是線上好還是線下好、競價培訓哪家好等。
這類訪客要進行多方面對比,不管是價格、品牌、模式等,購買需求比較強烈。
1)競價培訓線上好還是線下好?
此類關鍵詞訪客的關注點是:學習模式。訪客已經決定學習競價,但比較顧慮時間,學習方式、課程費用等。
2)競價培訓哪家好?
此類關鍵詞訪客的關注點是:品牌。按照需求劃分可以分為:權威、官方、口碑、售后等是這類訪客的需求點。
3)競價培訓多少錢?
此類關鍵詞訪客的關注點是:價格。按照需求劃分可以分為:課程質量、授課方式等是這類訪客的需求點。

  第三、購買需求之最終選擇

在這個階段訪客在經過信息收集、信息對比這兩個環節后,已經決定選擇趙陽競價培訓,比如:趙陽競價培訓怎么樣、趙陽競價培訓多少錢。
這類訪客已經有非常強烈的培訓需求,也對趙陽競價培訓有了一定的信任感。
1)趙陽競價培訓怎么樣?
此類關鍵詞訪客的關注點是:趙陽競價培訓的口碑。已經有需求在趙陽競價培訓學習,比較關注的是,趙陽競價培訓口碑如何,教學質量怎么樣。
2)趙陽競價培訓多少錢?
此類關鍵詞訪客的關注點是,課程價格。已經決定購買課程,比較在意的是課程費,更為關注的點有課程課時、學習到什么、課程質量等。
根據按購買需求劃分關鍵詞階段,對關鍵詞進行不同需求出價、創意撰寫、著陸頁面設置,這樣就能更為高效的管理帳戶。


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