就像很多中小企業(yè)做網(wǎng)站一樣，雖然我也面臨同樣的苦惱：怎么在幾乎沒有什么投入的情況下推廣你的產(chǎn)品。

　　天下沒有免費(fèi)的午餐，但是我們的確可以用很低的成本來推廣我們的產(chǎn)品、說服潛在的合作伙伴和你合作。

　　這個低成本的秘密就是讓你的用戶來幫助你推廣。

　　很多人對這個觀點(diǎn)不以為然，他們認(rèn)為雖然網(wǎng)絡(luò)加快了信息的傳遞，但是口碑傳播還是很遲緩的，需要商家主動大力推廣。

　　反對口碑傳播的深層次原因，我認(rèn)為是：這些人認(rèn)為產(chǎn)品在初期或者成長期很難完美到用戶交口稱贊的地步，所以商家需要在產(chǎn)品沒有得到用戶認(rèn)可的情況下進(jìn)行推廣。

　　看似很現(xiàn)實(shí)的理由，實(shí)際上是錯誤的。因?yàn)檫@些人沒有抓住用戶口碑傳播的真正根源。

　　在我看來，用戶主動進(jìn)行口碑傳播只有一個動力，那就是這個產(chǎn)品或者服務(wù)很完美的解決了他很重視的一個需求。

　　提醒你一下，這里雖然也強(qiáng)調(diào)“很完美”，但是只是針對用戶的一個需求。往往這個需求是用戶很在乎的，但用戶卻說不清楚為什么。

　　你抓住了客戶的癢癢肉了，所以他免費(fèi)替你宣傳。這個時候你的服務(wù)專業(yè)術(shù)語叫殺手級應(yīng)用，“用戶的主動推廣”叫口碑。

　　你知道用戶的癢癢肉在哪里嗎?

　　作為反面教材，我分析一下gtalk傳播失敗的邏輯。

　　很多喜歡嘗試新東東的用戶都知道，gtalk界面簡潔、清爽，用起來很是舒心。但是很多人用用就放棄了，大家談?wù)撈饋恚細(xì)w罪于gtalk太高端，人數(shù)太少。

　　而我注意到一個細(xì)節(jié)，這或許是個gtalk的致命傷。

　　當(dāng)你給好友發(fā)送文件時，gtalk認(rèn)為用gtalk綁定的gmail發(fā)送自然、合理。剛開始，我也這么認(rèn)為。覺得是用戶習(xí)慣問題，沒有好壞。

　　用一段發(fā)現(xiàn)，這種用mail發(fā)文件的方法太可愚蠢了。你想，為了發(fā)一個文件給gtalk上的好友:你要先打開gmail，填上收信人，找添加附件按鈕，在文件夾里找到你要發(fā)送的文件，發(fā)送前還要琢磨是不是起個什么郵件標(biāo)題才好。終于發(fā)完了，還要問問對方，收到了嗎。

　　不比不知道，我們看看MSN或者QQ怎么發(fā)文件。如果在桌面上，直接拖文件到聊天窗口，對方接受，發(fā)送完成。結(jié)束。